Пилатес-предпочитатели за култивиране на странична бъркотия

„Може да е изтощително просто да преподаваш“, казва Джия Калхун от Пилатес по всяко време. „Намирането на нещо друго, което да подхранва вашата креативност и да разнообразява доходите си, е страхотна идея, както всички сме виждали по време на Covid.

В това парче трима инструктори по пилатес, които откриха своя вътрешен предприемач, обсъждат как са прехвърлили идеите си от скица на гърба на салфетката до прототип до готов продукт.

Прочетете всичко за това

Мария Манкин, родом от Сицилия, Италия и собственик на Begin Pilates в Северен Портланд, Орегон, е сериен предприемач, създал Begin Chair, който занесе в Balanced Body, където беше продаден в продължение на няколко години. През 2018 г. Манкин написа, илюстрира и създаде 24-странична книга, базирана на индексните карти, върху които тя ще напише упражнения, които нейните клиенти могат да правят в собствените си домове. „Продадох 350 от студиото“, казва тя. "Хората биха могли да го държат на нощното си шкафче."

Осъзнавайки, че концепцията за "пижама пилатес" има широка привлекателност, тя се стреми да представи своя страстен проект на по-широка аудитория. Тя помисли за самостоятелно публикуване, но осъзна, че това често е скъпо предложение, без нито един от маркетинговите и промоционалните ресурси, които предлагат традиционните издатели. Без литературен агент обаче може да бъде предизвикателство да получите ръкопис пред точния редактор в издателство. Въпреки това тя изпрати копия от книгата си до пет издатели, чиито уебсайтове посочиха, че приемат непоискани ръкописи (преди имейл това се наричаше „през транца“).

Мария Манкин, автор

През есента на 2021 г. тя се канеше да се регистрира за фирма за самоиздаване, когато чу от редактор в Chronicle Books в Сан Франциско, Калифорния. Оказа се, че Chronicle, със своята дълбока пейка на начина на живот и илюстрирани книги, се интересува от нейния проект. „Пижама пилатес“ се превърна в 112 страници с твърди корици, с пълноцветни илюстрации от хърватския илюстратор Мая Томлянович. „Моята молба беше всички форми на тялото и цветовете на кожата да бъдат представени и интериорът да бъде изпълнен с домашни любимци и растения“, казва тя. Получените илюстрации изглеждат модерни, но познати, като гледане на фона на Zoom на приятел.

Търкане по стъпките на Джо

За инструктора по пилатес, превърнал се в изобретател Виктор Уйган, разочарованието от ограниченията на Реформатора стимулира творчеството му. Уйган от Mission Viejo, Калифорния, искаше да може да работи и на четирите си крайника едновременно и да работи контралатерално, едностранно или двустранно. Той започва да експериментира с Konnections, персонализирана резистентна лента, която има примки за краката, и създава репертоар от работа с мат, метода Konnect. След това Уйган работи върху превода на тези упражнения на реформатор. Резултатът беше Konnector, система с едно въже за независимо и едновременно движение на ръцете и краката.

„Създадох първия си прототип в Home Depot“, казва Уйган, отбелязвайки, че този ресурс не е бил достъпен за Джоузеф Пилатес, когато е създал своите вече известни апарати. Първият Konnector може да се използва само с две каишки едновременно. Уйган продължи да подобрява своя прототип, докато не получи система, която може да се използва с четири ремъци Reformer, позволявайки тренировка за цялото тяло.

Първоначално Uygan продава Konnector чрез конференции по пилатес, социални медии и семинари за продължаващо обучение. „Трудно е да се издаде думата“, казва той. „Общността на пилатес е много доволна от това, което имат, и отнема време, за да свикне с нещо различно.“ Често го питаха:„Това все още ли е Пилатес?“ В отговор Уйган казва:„Докато следвам стъпките на Джоузеф Пилатес и преподавам с мисълта за неговите принципи, това наистина е Пилатес.

Когато той успя да демонстрира продукта лице в лице, хората го „разбраха“, но беше по-трудно да предадат предимствата на Konnector през компютърен екран. В определен момент Уйган осъзна, че трябва да вземе решение, познато на много инструктори по пилатес, превърнали се в предприемачи:„Искам ли да бъда производител или преподавател?“ Отговорът беше ясен. Той си партнира с Balanced Body, известна със своите иновативни уреди и аксесоари за пилатес, за да продава и разпространява Konnector.

Стилно решение

За Джаки Хинтън, базиран в Лос Анджелис, Калифорния инструктор по пилатес и главен изпълнителен директор на Good Citizen, да стане предприемач не беше планът, когато тя започна сертифицирането си по Пилатес през 2006 г. Прекарва дълги дни в студиото, където преподаваше, наблюдаваше и практикувайки, тя забеляза колко хора влизат и излизат от студиото всеки ден. Въпреки че вагоните и кутиите на Reformer бяха изтрити между сесиите, примките не бяха почистени толкова често, ако изобщо бяха почистени. „Мислех, че е грубо“, казва тя, отбелязвайки, че микроби, масла и мръсотия могат да се натрупват върху бримките на ръцете и краката, които се прикрепят към ремъците на Reformer.

„За мен беше логично, че ако можете да донесете своя собствена постелка в йога студиото, защо да не вземете свои собствени бримки на пилатес?“ тя казва. След като потърси в мрежата, за да види дали някой друг продава нещо подобно, тя реши да опита да произведе прототип. Чрез приятел, който работеше в модната индустрия на Лос Анджелис, тя намери производител, който да произведе първите й мостри, но резултатите бяха поразителни. Втори производител отне твърде много време, за да обърне мострите. Но Хинтън постигна успех с третия източник, който намери, и скоро получи първия си продукт, единична примка в различни ярки цветове, която практикуващите пилатес можеха да скрият в чантите си и да използват вместо общите бримки на своето студио. Доволна, тя направи поръчката за първата си пратка с примки. „Ако не работи, поне ще имам доживотен запас от цикли за моя собствена употреба“, спомня си, че мислеше Хинтън.

Подобно на Uygan с неговия Konnector, Hinton изпита известна съпротива от пилатес общността в началото. „Индустрията на пилатес е устойчива на промени“, казва Хинтън, повтаряйки Уйган. „Нямаше нищо като нашите примки. Това беше нова концепция. Това е допълнителна стъпка, разбира се, но след като придобиете навика да ги използвате, е лесно."

Също като Уйган, Хинтън продължи да подобрява продукта си, след като го създаде. Тя често работи с по-възрастна клиентела в практиката си по пилатес и беше забелязала, че редовните примки често нараняват ръцете им, които с времето стават по-чувствителни. Това доведе до създаването на нов продукт, подплатена примка, както и подплатена двойна примка (с различни по размер отвори за ръце и крака). Тези подплатени бримки станаха нейният най-продаван продукт.

Съветът на Хинтън към потенциалните любители на пилатес? Свържете се с общността си, потърсете ментори, помолете за съвет от хора, които правят нещо подобно, но различно, и вземете курсове или семинари, предлагани чрез обществени колежи или граждански групи като Junior League. Хинтън разчита на нейната неформална мрежа от инструктори и клиенти по пилатес, за да действа като звукова дъска и бета тестери, както и да разпространи думата на местните студия.

Днес Good Citizen (името е почит към Хелън Келър, герой от детството на Hinton) се радва на стабилни последователи в социалните медии благодарение на своя хештаг #gclooplife. „Instagram беше чудесен начин да се достигне до световната общност“, казва Хинтън. Тя също така маркетира продукта във Facebook и на конференции по пилатес и лични събития като „Учете се от лидерите“ на BASI.

Докато Covid беше ужасен за индустрията на пилатес като цяло, повишеният акцент върху чистотата в студиото беше страхотен за бизнеса на Hinton. Спомняте ли си дните на „хигиенния театър“ и използването на кърпички Clorox за поща и хранителни стоки? „Внезапно всеки иска свои собствени цикли“, спомня си Хинтън. „Никой не знаеше рано какво представлява Covid или как се разпространява. Собствениците на студия искаха да помогнат на клиентите на студиото да се чувстват по-сигурни и нашите продукти бяха част от това.”

Това доведе до по-дълго чакане за някои клиенти на едро, но в по-голямата си част хората проявиха разбиране, казва Хинтън, която управлява бизнеса със съпруга си. „Това беше предизвикателна, трудна година, но и много възнаграждаваща. Преди пандемията се надявахме да пораснем малко, но Covid просто ни даде силен тласък и трябваше да се увеличим много по-бързо.

Създали ли сте бизнес, ориентиран към пилатес? Уведомете ни в коментарите по-долу. Може би ще представим вас и вашия бизнес в бъдеща статия в блога.